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永利娱乐场合法吗|二十年,一件事,他告诉你专注的力量
发布时间:2020-01-11 18:56:48 阅读次数:1737

永利娱乐场合法吗|二十年,一件事,他告诉你专注的力量

永利娱乐场合法吗,要采访蔡昌贤其实不太容易。

采访时间确定之后、见到本人之前,先是与他的助理来回的电话沟通与见面沟通。每一次,助理先生的嘱咐都事无巨细,但每一次,他都又能想起新的漏掉了的“注意事项”,再来提醒一回。他在意的细节,包括他猜测的等下我们谈话的具体位置安排,和冷场时的应对策略。助理先生跟我解释,没别的意思,就是想给董事长省点事儿,他太忙,又不太会说,过了几秒,他又补充,其实我们都不太会说,但是现在这社会,不会说是不行的。

听起来,蔡昌贤严肃、腼腆又低调,他创立的男装品牌“威可多”同样如此。即便它早已坐稳中国西装行业的头把交椅,即便在这男装市场形势严峻的2017年,威可多的业绩仍然保持了两位数的增长,还是只有少数人听过这两个名字。

拜访位于北京城南的威克多总部两小时后,我终于见到了蔡昌贤,他穿着得体的灰白条纹西装,眼窝深陷,表情不多,听记者说话时会一直皱眉,显然,这个场合让他不自在到有点警惕了。只是没想到,赶在记者第一个问题之前,他先开了口:“我这个人,嘴笨,希望这次能说得好。”

vicutu品牌创始人、北京格雷时尚科技有限公司董事长 蔡昌贤

蔡昌贤几乎永远穿着西装,他的完美主义就在这些西装上体现明显。

西装是舶来品,做得好的牌子多在欧美,也因此,国内很多企业生产时选择直接使用欧版,“但东西方人在体形上其实差别很大,为中国人做西装,裤长要缩,手臂的位置要低,臀位也要调整。”蔡昌贤解释,vicutu就是根据中国人的体形对西装版型作了修改,“也就是把细节做得更仔细。”

因此,来这里定制服装的客户包括民生银行、广发银行、方正、联想、首钢、三菱;也因此,这里出过被其他公司年薪600万挖走的版型设计师,也出过26岁就让上级领导惊讶的手艺精湛的小裁缝。

vicutu每季主打的新品都要由蔡昌贤试穿拍板,可其实蔡昌贤不会做西装,只是穿了三十多年,“感觉”和“身体的记忆”早就变成了无比准确的标尺,胳膊一抬,哪一块不舒服,或是感觉肩膀比平时稍沉,不用量,就知道是结构的问题。

感觉很重要。蔡昌贤出身草根,实际上,威克多迄今23年的发展之路上做出的许多决定,都是源自他精准又微妙的“感觉”。

蔡昌贤的少年时代是在浙江乐清一个偏远村庄里度过的。1988年,改革开放如火如荼地进行,蔡昌贤独自来到北京。大城市在各种意义上都拓展了他的认知,蔡昌贤忽然产生了巨大的归属感,不想再离开。有亲戚在倒卖服装,他觉得这活不错,进货、加点价格再一卖就能维持生计,便在西单租下两个摊位。

那时的中国,物质还相对贫乏,但人们已经可以通过一些开放的城市窗口了解到外面的世界。每天接触的几种服装里,“西装”一下在他脑海掀起了惊天骇浪——蔡昌贤发现,更多的年轻人开始学着穿西装打领带,他同时发现,卖西装比卖其他服饰的利润更大,就暗下决心,做起了西装生意。

晚上进货,白天卖,摆摊七年,蔡昌贤完成了最开始的资本积累,也收获了敏锐的商业嗅觉,“每天都是直接接触顾客,我就知道了他们要的是什么”。但模式却到了一个不得不变化的地步——七年过去,消费者的品牌意识开始增强,原先大批量地进货倒卖已经无法吸引客流,想要活下去,必须成立自己的品牌,而想要成立的品牌,必须建立自己的工厂。

就这样,在那个犹犹豫豫的1994年,蔡昌贤最终咬了咬牙,成立了威可多男装。是的,品牌名“vicutu”源自英文的“victor”,象征着对胜利的追求。

vicutu天津旗舰店

他也的确胜利了。

在蔡昌贤“敏锐的直觉”的带领下,vicutu在第一年就完成了积累,建立了自己的生产基地;第二年进入了中国男装正装销售前八名;第三年请了国外设计师对专卖连锁店面进行整体设计;第四年开始销量跃居北京中高档商场男正装销售第一名;第五年投入自有资金近亿元在京购地30亩,全套引进意大利高档男装生产线,建立了超大型研发基地,还在中国人民大学工商管理研修中心的帮助下,建立了国内服装业第一家企业自主建立的内部商学院——“威克多企业商学院”。

但还是只有少数人知道它。

人们没听过vicutu其实情有可原。这个品牌有自己的经营逻辑,不请代言人、不参加特卖、很少打折、也很少投入广告,不设市内办事处,只在遥远的工业区建厂隐居,董事长蔡昌贤此前最高调的行为,也无非是在威克多为“2014年亚太经合组织(apec)会议领导人服装工作作出的突出贡献”时,接受过几次媒体采访。

北京威克多制衣中心荣获2014年apec峰会突出贡献奖

同行们说,这个企业完全是“硬做”出来的,没有什么花哨的东西。

其实国内男装市场很大,但激烈的垂直领域竞争,还是催促着大家去尽快拓展边界,做做商务休闲装,因为休闲装只有4个码,西装却有15个码;最好的夹克不过150道工序,西装却需要396道。但威克多却不焦虑,他们也做潮牌男装,却依然把主要精力放在了吃力不讨好的正装上。

这让我想起网传的“温州商人致富思维”第八则,它说:普通人做生意,总是看到什么生意好做就做什么,温州人则不同,起初经商时确实要讲究灵活,可一旦生意做大,一定要找一个专注的目标,尽最大努力提高产品质量,成为行业的领导者。

这仿佛就是蔡昌贤一切“逆时代”行为的理论依据。

从最开始,蔡昌贤就瞄准了中高端男装市场,他追求极致,不急不躁,无比执着。蔡昌贤说,他清楚地明白,哪些是威克多必须要做的,哪些则是危险的诱惑:“因为这个行业其实相对是辛苦的,但你不能今天地产挣钱就去做地产,明天投资挣钱又去搞投资,威克多是做男装的,不拿手的事,我们就不做了。”

蔡昌贤不抽烟,不喝酒,不应酬,他在公司食堂吃饭,每天早上7点半来到公司后要独自绕着车间走几圈,然后再在每天晚上工作到11点按时回家。

对于员工,蔡昌贤简直是个永动机般的存在。当然,你懂的,这一代企业人,包括蔡昌贤很有好感的柳传志与张瑞敏,从来就没有过“下班”的概念,被称做是“休息”的行为,也无非是在下班时间在自家厂子里散散步。

因为相处时间长了,蔡昌贤的严肃,似乎有所减损——至少他的助理和公司品牌经理都是这么认为的,“也不知道跟你说了是好还是不好,我觉得老板有时候还挺可爱的,”助理悄悄告诉我,去年年会快上台的时候,他注意到蔡昌贤很紧张,“手是湿的,还有偷偷擦汗”。

制衣三十多年,人生起落、企业困难、市场经营环境严峻、国家政策变化、服装行业整体下滑,什么都遇到过了,但蔡昌贤永远记得那句给了他无数力量的称赞。

那一天,他接到某位领导秘书的电话,领导买了一件vicutu西装,其他都很好,就是稍微长了点,想请他们派一个裁缝来修改一下。挂下电话,蔡昌贤直接带着公司里一位只有26岁的年轻人上了门。衣服改好后,领导赞不绝口,蔡昌贤清晰地复述给我:“他说,别的公司派来制衣、改衣的都是老师傅,没想到你们年轻人也做得这么好。”

当然,这个被蔡昌贤念念不忘的称赞,更像是一个在展现年轻人的无限可能的隐喻,毕竟,算一算,vicutu,也才23岁而已。

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作者丨韩哈哈

编辑丨韩哈哈

图片提供丨北京格雷时尚科技有限公司